小麦大蒜换房被叫停！西瓜又可以换房子了！这次是在新一线省会城市！释放了什么信号？

小编@小K

继小麦、大蒜可以换房后，西瓜也加入了换房“等价物”的行业。

6月28日，南京一楼盘推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动，以10元一斤的价格冲抵房款。一时间引发全网热议。

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西瓜换房“瓜分美好”？

6月28日，位于南京的新城控股，新城·云漾滨江项目推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动，以10元一斤的价格冲抵房款。

按照其官方说法，此次活动目的是“爱心助农，瓜分美好”，活动时间自2022年6月28日至7月15日。对此，相关项目顾问回应媒体称，确有此事，“但还没有通知到我们销售这边，实施细则还没有通知到位。”

据了解，新城云漾滨江项目开发商为南京新城万嘉房地产有限公司，楼盘位于江宁滨江新城中元路与锦文大道交汇处，开盘时间为2022年4月8日，最早交房日期为2023年3月31日。

天眼查数据显示，南京新城万嘉房地产有限公司为新城控股旗下子公司。

作为江苏知名房企，2015年，新城控股集团在上海证券交易所A股上市，成为国内首家实现B转A的民营房企。财报显示，2021年，公司实现销售金额约2337.75亿元，销售面积约2354.73万平方米。

据房天下数据，新城•云漾滨江2021年4月销售均价1.88万元/平方米，2021年8月涨至1.92万元/平方米。但今年4月，该项目均价降至1.7万元/平方米，起售价则降至1.65万元/平方米。

市场分析人士表示，“农产品购房活动由于话题性强，较容易吸引购房者注意力，开发商可借此增加客群关注度以提高项目销量。”

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大蒜换房等活动已结束

就在新城控股在南京推出“西瓜换房”几日前，河南建业在商丘市民权县的河畔洋房、开封市杞县的建业城推出的“小麦大蒜抵首付”活动还未见到成效，便半途夭折。

6月21日，“河南两县城买房小麦大蒜能抵首付”的新闻登上微博热搜。相关报道称，河南省商丘市民权县和开封市杞县两个房地产项目分别于近日打出广告：“2元/斤，小麦换房”“5元/斤，大蒜换房”。

据彼时报道称，杞县的“建业城”项目于5月20日前后率先推出“大蒜换房”活动；一个月后，民权县也跟进效仿，建业河畔洋房项目也通过微信公众号发布消息，称该项目将推出“小麦换房”活动，活动内容为“2元/斤抵首付，最高可抵16万房款”。

据相关媒体报道，这些项目并非真的要把农产品拉到售楼处。“收蒜的话，一要储存，二要人力，整个成本比较高，我们又没有冷库，所以我们不收蒜，这只是一个补贴政策。”建业城一位销售人员此前对媒体解释。

这么看来，这些农产品换房活动，更像是一场房产企业的营销活动。据相关市场人士介绍，以“大蒜换房”为例，杞县作为产蒜大县，目前市面上收购大蒜的价格约为1.5元每斤，而此次房地产活动中的收购价为5元，因此就存在3.5元的价差。

而此次活动的具体操作方法为，开发商以“大蒜补贴”的形式降低房屋总价，也就是以补贴价和市场价之间3.5元的差价，给购房者以优惠，只要购房者在建业城购房，优惠上限为2万斤，房屋总价最多可优惠7万元。

为啥两个项目都突然结束呢？

对此，相关人士解释道，“小麦换房”活动原定于7月10日结束，但才刚推出两天就引起了社会的大量关注。本来做这个活动是好事，现在弄的各式各样的传言都有，为了避免引起不必要的麻烦，就把这个活动提前结束了。

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不过，值得注意的是，相较于大蒜、小麦换房的公司推出活动的楼盘均为三、四线城市，此次“西瓜换房”的新城控股相关楼盘，却是位于新一线城市南京的房源。
从市场层面来看，近几个月以来南京频繁调整楼市政策，但市场仍在底部徘徊，还未真正回暖。
数据显示，南京5月商品住宅成交面积62万平方米，环比增长14%，同比降幅则达52%。累计情况来看，今年1-5月南京商品住宅成交面积357万平方米，同比下降39%。
分析人士进一步指出，“从市场表现来看，南京新开盘项目整体表现较为平淡。5月新增供应主要集中在城南、城北、江宁、江北区域，这几个区域整体去化率仅12%。”
专家表示，即使像南京这样的热点城市，楼市回稳也需要较长时间。
“市场如果向上、项目不愁卖，开发商不会采取这类营销手段。鉴于当前市场仍处低迷期，即使没有小麦大蒜抵首付、西瓜换房，也可能有其它比较奇怪的招式被推出来，以吸引市场注意力。房企最终目的，意在达成销售业绩。”
不过，随着五六月份成交环比的逐渐回温，与年初相比，业内人士对于市场的判断有了一些变化。
6月28日，万科董事会主席郁亮就在股东会上表示，“短期看市场已经触底，但恢复是一个缓慢温和的过程。”
就6月房地产市场环比出现起色，郁亮给出了三方面原因。
其表示，一方面是为了房地产行业健康发展，从中央到地方都调整了一些政策，这会对行业带来积极影响；其次，被疫情所延误的需求在6月份得到一些回补；再者，房地产行业在每年有两个销售高峰，分别在6月及12月，6月对于房企上半年销售很重要，所以通常情况下会加大销售力度。

来源：华夏时报、上海证券报等